Dicas para vender mais e melhor
Seja mais natural
É comum vermos
vendedores, procurando o aperfeiçoamento nos negócios, se tornarem mecanizados, autômatos, robotizados e que só se preocupam com as
técnicas de vendas, sem perceber que o seu trabalho está se
tornando rotineiro e chato.
Todas as técnicas,
todo sistema, todos macetes para se vender melhor não terão valor
nenhum se tudo isso não fizer parte de você. Cada bom vendedor
desenvolve a sua própria maneira, o seu proprio jeito de vender.
Desta maneira,
todas as técnicas de vendas fluirão naturalmente de dentro para
fora. Na prática, aconselhamos que você transforme todo o
conhecimento em vendas, toda a teoria, segundo a sua propria maneira
de ser.
Assim o cliente
perceberá que tem a sua própria identidade profissional, e saberá
que pode esperar o melhor de você.
Seja mais persistente
Muitos empresários
e vendedores acabam desistindo do mercado de produtos concebidos para
uma Nova Era pela instabilidade, pela volubilidade e pela
inconstância próprias de um mercado em evolução.
Nossa sugestão:
continue sempre em frente. Por ser um mercado relativamente novo,
ainda existe muito a percorrer para construirmos um mercado sólido.
Vamos continuar lutando pelo que acreditamos, os profissionais que
entraram neste mercado antes de nós já enfrentaram problemas
maiores.
Não vamos
desistir, nossas batalhas não serão em vão.
Seja mais criativo
Não caia na
armadilha de realizar o seu trabalho sempre da mesma maneira.
Muitos vendedores
criam uma rotina de atender seus clientes, e acabam repetindo até as
palavras, os mesmos gestos, as mesmas apresentaçoes, sem se dar
conta que o seu trabalho está caindo na mesmice.
Nossa sugestão:
procure uma nova entonação de voz, uma nova a presentaçao para
aquele produto que você já vende há algum tempo e prefira palavras
diferentes daquelas que você sempre usa.
Invente, reinvente,
mas faça sempre diferente!
Seja mais observador
Muitos bons
vendedores podem confirmar que a sua observação das pequenas coisas
ligadas aos seus clientes abrem portas que de outro modo teriam
ficado fechadas.
Tais como
fotografias nas paredes, objetos que revelem o gosto por um esporte
ou passatempo, ornamentos que denotem um estilo próprio de viver.
Conversar sobre tais assuntos atrai simpatia, e todas as pessoas
gostam de falar sobre si mesmas.
Seja mais afeiçoado às
pessoas
Há na Índia um
antigo ditado, que diz mais ou menos o seguinte: “Nunca despreze
pessoa alguma; considere-a superior como o seu pai, igual como seu
irmão e inferior como seu filho”.
Esta afeição é o
genuíno impulso do coração por toda a humanidade independente da
origem nacional ou condição econômica.
A afeição pelas
pessoas significa respeito por todos em toda parte.
Seja mais gentil
Talvez todos nós
não tenhamos dado o devido valor às virtudes mais brandas da
simplicidade e da gentileza.
Enquanto preferimos
dar ênfase às qualidades da energia, da confiança e da
coragem, esquecemos que a gentileza e a cortesia não são só
agradáveis por si mesmas, mas também são a melhor forma de atender
às necessidades das pessoas.
Matéria publicada por International Sites Brasil (www.internationalsites.com.br), em parceria com a Gráfica Muito Mais Barata (graficamuitomaisbarata.blogspot.com.br) e o Portal Consultas Contábeis (consultascontabeis.blogspot.com.br). Editores: Flávio Del Puente (Vendas e Marketing), Clara Cont (Contabilidade e Finanças) e Mauro Marques (Gestão e Empreendedorismo).
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